一、给客户留下良好的个人印象，让对方感觉你这个人靠谱。
如果客户对你个人反感，可以预料到，他肯定不会跟你签约，无论你所在的网站建设公司实力有多强大。所以我们网站建设行业的业务员去见客户时，一定要想办法让客户对你个人产生好感觉得你是一个靠谱的人，至少不反感吧。
二、让对方感觉到你的公司有技术实力，能达到他的要求。
如果客户感觉你们公司实力不足以达到他的建站要求，无论你个人形象和口才有多好，十有八九客户都不会与你签约合作的（除非客户有其他动机），这一条是铁律。
三、让对方感觉到你们公司的售后服务有保障。
客户要求建设网站，不单是对你们公司的技术实力有要求，还会考虑网站建设完上线之后会不会出什么故障，一旦出现故障或者后面有什么修改的要求，你们公司会不会及时响应，有没有售后服务保障。售后服务也是很多客户会考虑的一个关键点。
四、价格。让对方感觉价格合理，或者让他感觉占到便宜了，或者让他感觉物有所值。
网站建设的价格，恐怕这个问题就是客户关注的核心问题了吧。在这个同质化现象特别严重的行业，这个网络公司可以满足客户的需求，那个建站公司也可以满足，还有很多很多网站公司都能达到客户的标准，那么最能触动大多数客户的一条关键因素就是网站建设的价格了。如果客户感觉你的价格合理，或者感觉你的价格偏低让他占到便宜了，或者他感觉你们公司建设的网站确实品质不凡、独具特色、物有所值，此三条只要有一条做到，都能够打动客户。
